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Business&Market

31개 SaaS의 GEN AI 기능 가격 책정 사례

오늘날 시장에서 경쟁력을 갖추기 위해 최고의 SaaS 기업들이 가격 전략을 어떻게 업데이트하고 있는지. 지난 봄, a16z Growth(Andreessen Horowitz 그로스 팀)의 동료들과 함께 B2B나 prosumer 제품의 생성형 AI(gen AI) 기능에 대한 가격 책정과 패키징 프레임워크를 발표했습니다.… 더 보기 »31개 SaaS의 GEN AI 기능 가격 책정 사례

시장 자체가 없는 상황에서 B2B 제품이 살아남는 법

새로운 카테고리를 만들 때 제품 가격을 정하고 판매하는 방법 앞서 말하지만, 이 가이드는 기본적인 영업 전술이나 막무가내 접근에 관한 게 아니다. 비즈니스 교과서도 아니다. 이건 1) 기술 창업자로서 새로운 시장 카테고리를 창조하는 상황에서 배운 교훈,… 더 보기 »시장 자체가 없는 상황에서 B2B 제품이 살아남는 법

탁월한 창업자들은 시장을 찾지 않는다, 그들이 시장을 만들어낸다

내 아내는 아마 나를 물리적, 디지털 자료를 모으는 수집광이라고 부를 것이다. 여기서 말하는 것은 초등학교 4학년 때 쓴 독후감, 대학원 시절 쓴 펌웨어가 담긴 3.5인치 플로피디스크, 그 펌웨어를 쓰면서 중고수리한 변속기의 갈라진 후면 메인 베어링,… 더 보기 »탁월한 창업자들은 시장을 찾지 않는다, 그들이 시장을 만들어낸다

에어컨은 싸지만, 에어컨 수리는 왜 이렇게 비쌀까?

바몰 효과와 제번스 역설은 연결되어 있다 미국에 살다가 벽에 구멍이 났을 때, 벽 수리공을 부르는 것보다 구멍 앞에 평면 TV를 놓는 편이 더 싸다는 말, 들어보셨나요? (출처: Marc Andreessen.) 얼핏 말이 안 되는 것 같지만,… 더 보기 »에어컨은 싸지만, 에어컨 수리는 왜 이렇게 비쌀까?

성공하는 엔터프라이즈 플랫폼 회사를 해부하기

모두가 자신들이 플랫폼 회사를 만든다고 말하지만, 진짜 증명은 손익계산서에 있다 많은 사람들이 플랫폼 회사를 만든다고 이야기하는데, 그만한 이유가 있다. 플랫폼 비즈니스는 높은 기업가치를 인정받으며 지난 5년간 소프트웨어 시장 가치 상승의 대부분을 차지해왔다. 하지만 우리는 모두… 더 보기 »성공하는 엔터프라이즈 플랫폼 회사를 해부하기

승자가 이기는 이유

시장 판도를 바꾸는 기업의 핵심 요소와 당신의 스타트업이 그 길에 있는지 확인하는 법 새로운 플랫폼 변화가 일어날 때마다 새로운 승자들이 등장하는 것은 누구나 아는 사실입니다. 이 새로운 승자들은 새로운 기술 인프라와 새로운 비즈니스 모델 모두를… 더 보기 »승자가 이기는 이유

예측은 모든 게임의 본질이 되었다

AI 세대의 새로운 프레임을 정의하다 지금 이 시점의 분위기에 딱 들어맞는 것이 바로 예측 시장(prediction market)입니다. 이 시장은 표면적으로 보이는 것보다 훨씬 더 큰 움직임을 담아내고 있다고 생각합니다. 이제 ‘예측'(Prediction)은 모든 게임의 본질이 되었어요. 사회가… 더 보기 »예측은 모든 게임의 본질이 되었다