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Business&Market

전략적 선택: 두 가지 옵션이 모두 좋을 때

진정한 전략이란 두 가지 좋은 옵션 중 하나를 선택하고, 그에 따른 모든 결과—심지어 마음에 들지 않는 고통스러운 결과까지도—를 받아들이는 것을 의미합니다. 하루 종일 회사의 모든 구성원은 독립적으로 의사결정을 내립니다. 이 고객에게 어떻게 응대할 것인가. 이… 더 보기 »전략적 선택: 두 가지 옵션이 모두 좋을 때

등대 플레이북 (The Lighthouse Playbook)

오늘날의 창업가들이 관계를 맺고 영향력을 발휘하는 법 갓 창업한 스타트업의 창업가에게는 명확한 고민거리가 하나 있습니다. 모든 스타트업에 필요한 것은 바로 우호적 결속(preferential attachment)입니다. 즉, 최고의 고객, 인재, 팬들이 모두 여러분과 우선적으로 관계를 맺고 싶어 하는… 더 보기 »등대 플레이북 (The Lighthouse Playbook)

나침반은 지도가 아닙니다

나침반은 북쪽이 어디인지 알려줄 뿐, 당신이 북쪽으로 가야 하는지까지 알려주지는 않습니다. 그렇다면 스타트업의 성공을 위한 지도는 과연 무엇일까요? 최근 한 창업가가 저에게 린 스타트업(Lean Startup) 방식이 마음에 들지 않는다고 털어놓았습니다. 그는 제게 그렇게 생각해도 괜찮은… 더 보기 »나침반은 지도가 아닙니다

다섯 살 아들로부터 배운 영업(그리고 인생)에 관한 16가지 교훈

데브(Dev)의 첫 번째 ‘도넛 모자’ 판매를 기념하며 보내는 일요일의 작은 선물 오늘 아침, 제 다섯 살 아들은 인생 첫 ‘2달러’ 매출을 올렸습니다. 그리고 그 과정에서 영업과 인생에 대해 16가지 교훈을 쏟아냈죠. 링크드인에서 흔히 볼 수… 더 보기 »다섯 살 아들로부터 배운 영업(그리고 인생)에 관한 16가지 교훈

성장은 이제 신뢰의 문제다

성장은 고장 났습니다. 신뢰가 그 해답입니다. 우리 모두는 세 개의 전선에서 전쟁을 치르고 있습니다(AI 덕분에요). 고객의 제품에 대한 기대치는 그 어느 때보다 높습니다. 유통(Distribution) 채널들은 무너지고 있습니다. 그리고 거대 기업, 신규 스타트업, 심지어 ‘바이브 코딩(vibecoding)’을… 더 보기 »성장은 이제 신뢰의 문제다

엔터프라이즈 퍼스트 전략 플레이북 (그리고 그것이 필요 없어야 하는 이유)

왜 처음부터 엔터프라이즈 계약을 쫓지 말아야 하는지, 그럼에도 쫓아야 한다면 어떻게 살아남아야 하는지 저는 두 가지 방식을 모두 경험해 봤습니다. 한 회사에서는 제품 주도 성장(Product-Led Growth, PLG)을, 다른 회사에서는 엔터프라이즈 우선 영업(Enterprise-First Sales)을 수행했습니다. Paxton… 더 보기 »엔터프라이즈 퍼스트 전략 플레이북 (그리고 그것이 필요 없어야 하는 이유)

31개 SaaS의 GEN AI 기능 가격 책정 사례

오늘날 시장에서 경쟁력을 갖추기 위해 최고의 SaaS 기업들이 가격 전략을 어떻게 업데이트하고 있는지. 지난 봄, a16z Growth(Andreessen Horowitz 그로스 팀)의 동료들과 함께 B2B나 prosumer 제품의 생성형 AI(gen AI) 기능에 대한 가격 책정과 패키징 프레임워크를 발표했습니다.… 더 보기 »31개 SaaS의 GEN AI 기능 가격 책정 사례

시장 자체가 없는 상황에서 B2B 제품이 살아남는 법

새로운 카테고리를 만들 때 제품 가격을 정하고 판매하는 방법 앞서 말하지만, 이 가이드는 기본적인 영업 전술이나 막무가내 접근에 관한 게 아니다. 비즈니스 교과서도 아니다. 이건 1) 기술 창업자로서 새로운 시장 카테고리를 창조하는 상황에서 배운 교훈,… 더 보기 »시장 자체가 없는 상황에서 B2B 제품이 살아남는 법

탁월한 창업자들은 시장을 찾지 않는다, 그들이 시장을 만들어낸다

내 아내는 아마 나를 물리적, 디지털 자료를 모으는 수집광이라고 부를 것이다. 여기서 말하는 것은 초등학교 4학년 때 쓴 독후감, 대학원 시절 쓴 펌웨어가 담긴 3.5인치 플로피디스크, 그 펌웨어를 쓰면서 중고수리한 변속기의 갈라진 후면 메인 베어링,… 더 보기 »탁월한 창업자들은 시장을 찾지 않는다, 그들이 시장을 만들어낸다