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Business&Market

다섯 살 아들로부터 배운 영업(그리고 인생)에 관한 16가지 교훈

데브(Dev)의 첫 번째 ‘도넛 모자’ 판매를 기념하며 보내는 일요일의 작은 선물 오늘 아침, 제 다섯 살 아들은 인생 첫 ‘2달러’ 매출을 올렸습니다. 그리고 그 과정에서 영업과 인생에 대해 16가지 교훈을 쏟아냈죠. 링크드인에서 흔히 볼 수… 더 보기 »다섯 살 아들로부터 배운 영업(그리고 인생)에 관한 16가지 교훈

성장은 이제 신뢰의 문제다

성장은 고장 났습니다. 신뢰가 그 해답입니다. 우리 모두는 세 개의 전선에서 전쟁을 치르고 있습니다(AI 덕분에요). 고객의 제품에 대한 기대치는 그 어느 때보다 높습니다. 유통(Distribution) 채널들은 무너지고 있습니다. 그리고 거대 기업, 신규 스타트업, 심지어 ‘바이브 코딩(vibecoding)’을… 더 보기 »성장은 이제 신뢰의 문제다

엔터프라이즈 퍼스트 전략 플레이북 (그리고 그것이 필요 없어야 하는 이유)

왜 처음부터 엔터프라이즈 계약을 쫓지 말아야 하는지, 그럼에도 쫓아야 한다면 어떻게 살아남아야 하는지 저는 두 가지 방식을 모두 경험해 봤습니다. 한 회사에서는 제품 주도 성장(Product-Led Growth, PLG)을, 다른 회사에서는 엔터프라이즈 우선 영업(Enterprise-First Sales)을 수행했습니다. Paxton… 더 보기 »엔터프라이즈 퍼스트 전략 플레이북 (그리고 그것이 필요 없어야 하는 이유)

31개 SaaS의 GEN AI 기능 가격 책정 사례

오늘날 시장에서 경쟁력을 갖추기 위해 최고의 SaaS 기업들이 가격 전략을 어떻게 업데이트하고 있는지. 지난 봄, a16z Growth(Andreessen Horowitz 그로스 팀)의 동료들과 함께 B2B나 prosumer 제품의 생성형 AI(gen AI) 기능에 대한 가격 책정과 패키징 프레임워크를 발표했습니다.… 더 보기 »31개 SaaS의 GEN AI 기능 가격 책정 사례

시장 자체가 없는 상황에서 B2B 제품이 살아남는 법

새로운 카테고리를 만들 때 제품 가격을 정하고 판매하는 방법 앞서 말하지만, 이 가이드는 기본적인 영업 전술이나 막무가내 접근에 관한 게 아니다. 비즈니스 교과서도 아니다. 이건 1) 기술 창업자로서 새로운 시장 카테고리를 창조하는 상황에서 배운 교훈,… 더 보기 »시장 자체가 없는 상황에서 B2B 제품이 살아남는 법

탁월한 창업자들은 시장을 찾지 않는다, 그들이 시장을 만들어낸다

내 아내는 아마 나를 물리적, 디지털 자료를 모으는 수집광이라고 부를 것이다. 여기서 말하는 것은 초등학교 4학년 때 쓴 독후감, 대학원 시절 쓴 펌웨어가 담긴 3.5인치 플로피디스크, 그 펌웨어를 쓰면서 중고수리한 변속기의 갈라진 후면 메인 베어링,… 더 보기 »탁월한 창업자들은 시장을 찾지 않는다, 그들이 시장을 만들어낸다

에어컨은 싸지만, 에어컨 수리는 왜 이렇게 비쌀까?

바몰 효과와 제번스 역설은 연결되어 있다 미국에 살다가 벽에 구멍이 났을 때, 벽 수리공을 부르는 것보다 구멍 앞에 평면 TV를 놓는 편이 더 싸다는 말, 들어보셨나요? (출처: Marc Andreessen.) 얼핏 말이 안 되는 것 같지만,… 더 보기 »에어컨은 싸지만, 에어컨 수리는 왜 이렇게 비쌀까?

성공하는 엔터프라이즈 플랫폼 회사를 해부하기

모두가 자신들이 플랫폼 회사를 만든다고 말하지만, 진짜 증명은 손익계산서에 있다 많은 사람들이 플랫폼 회사를 만든다고 이야기하는데, 그만한 이유가 있다. 플랫폼 비즈니스는 높은 기업가치를 인정받으며 지난 5년간 소프트웨어 시장 가치 상승의 대부분을 차지해왔다. 하지만 우리는 모두… 더 보기 »성공하는 엔터프라이즈 플랫폼 회사를 해부하기