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31개 SaaS의 GEN AI 기능 가격 책정 사례

오늘날 시장에서 경쟁력을 갖추기 위해 최고의 SaaS 기업들이 가격 전략을 어떻게 업데이트하고 있는지. 지난 봄, a16z Growth(Andreessen Horowitz 그로스 팀)의 동료들과 함께 B2B나 prosumer 제품의 생성형 AI(gen AI) 기능에 대한 가격 책정과 패키징 프레임워크를 발표했습니다.… 더 보기 »31개 SaaS의 GEN AI 기능 가격 책정 사례

시장 자체가 없는 상황에서 B2B 제품이 살아남는 법

새로운 카테고리를 만들 때 제품 가격을 정하고 판매하는 방법 앞서 말하지만, 이 가이드는 기본적인 영업 전술이나 막무가내 접근에 관한 게 아니다. 비즈니스 교과서도 아니다. 이건 1) 기술 창업자로서 새로운 시장 카테고리를 창조하는 상황에서 배운 교훈,… 더 보기 »시장 자체가 없는 상황에서 B2B 제품이 살아남는 법

얼라인이 안된 게 아니에요, 생각하는 방식이 다를 뿐이에요

나는 왜 어떤 사람들은 구체적인 해결책을 바로 떠올리는 타입이고, 어떤 사람들은 자연스럽게 문제 자체거나 전략 레벨로 가는지 계속 곰곰이 생각해왔어요. 이걸 그냥 “명령과 통제(command and control)”라거나, “HIPPO 문화” 때문이니, 자율성이나 임파워먼트가 없어서 그렇다고 쉽게 넘기기… 더 보기 »얼라인이 안된 게 아니에요, 생각하는 방식이 다를 뿐이에요

고성과자를 관리하는 9가지 방법

규칙 1: 관리하라 경영 조언에서는 주로 저성과자를 다루는 방법이 많습니다. 고성과자 관리는 상대적으로 적게 다뤄지는데, 그 이유는 두 가지입니다: 다음은 고성과자를 관리하기 위한 주요 조언입니다. 그들을 관리하라! 무능한 관리자는 고성과자가 마음대로 하게 놔둡니다. 최고의 성과자라도… 더 보기 »고성과자를 관리하는 9가지 방법

탁월한 창업자들은 시장을 찾지 않는다, 그들이 시장을 만들어낸다

내 아내는 아마 나를 물리적, 디지털 자료를 모으는 수집광이라고 부를 것이다. 여기서 말하는 것은 초등학교 4학년 때 쓴 독후감, 대학원 시절 쓴 펌웨어가 담긴 3.5인치 플로피디스크, 그 펌웨어를 쓰면서 중고수리한 변속기의 갈라진 후면 메인 베어링,… 더 보기 »탁월한 창업자들은 시장을 찾지 않는다, 그들이 시장을 만들어낸다

AI 시대의 스타트업 CEO들을 위한 새로운 리더십 원칙

AI가 스타트업 리더십을 어떻게 바꾸고 있고, 창업자는 여기에 어떻게 대응해야 할까 요즘 스타트업 CEO들은 두 개의 현실 사이에 끼어 있다. 한쪽에서는, AI 스타트업에 대한 투자자들의 기대치가 말 그대로 하늘을 찌른다. 이전 SaaS 시대에 “3x, 3x,… 더 보기 »AI 시대의 스타트업 CEO들을 위한 새로운 리더십 원칙

소프트웨어 엔지니어링에서 ‘좋은 취향’이란 무엇일까?

기술적 취향은 단순한 기술 능력과는 다릅니다. 기술적으로 뛰어나면서도 취향이 좋지 않을 수 있고, 반대로 기술은 부족하지만 좋은 취향을 가질 수도 있습니다. 일상에서 맛을 구분하는 것처럼, 기술적 취향도 능력이 따라주기 전에 먼저 생겨날 때가 있습니다. 예를… 더 보기 »소프트웨어 엔지니어링에서 ‘좋은 취향’이란 무엇일까?

에어컨은 싸지만, 에어컨 수리는 왜 이렇게 비쌀까?

바몰 효과와 제번스 역설은 연결되어 있다 미국에 살다가 벽에 구멍이 났을 때, 벽 수리공을 부르는 것보다 구멍 앞에 평면 TV를 놓는 편이 더 싸다는 말, 들어보셨나요? (출처: Marc Andreessen.) 얼핏 말이 안 되는 것 같지만,… 더 보기 »에어컨은 싸지만, 에어컨 수리는 왜 이렇게 비쌀까?

AI의 생산성 역설: 높은 도입률, 낮은 변화

브린욜프슨이 처음 제기한 생산성 역설을 최근 두 연구가 새롭게 조명하며, 기업과 신입 노동자가 직면한 위험과 스타트업이 맞이할 기회를 다룹니다 작성 배경: MIT NANDA와 Brynjolfsson 팀의 연구가 브린욜프슨 생산성 역설 논문을 어떻게 현대적으로 해석하며, AI 창업자들에게… 더 보기 »AI의 생산성 역설: 높은 도입률, 낮은 변화